В современной эпохе интернет-торговли возможности продажи товаров с помощью маркетплейсов становятся все более популярными. Одним из примеров успешного использования такой стратегии является история магазина инженерной сантехники, который смог увеличить свой оборот на 1 миллион рублей в месяц путем выхода на три крупных маркетплейса.
Ранее магазин имел свой собственный интернет-ресурс, который привлекал ограниченное количество клиентов. Однако, для мощного роста и увеличения продаж, владельцы магазина приняли решение выйти на маркетплейсы. Вскоре после этого были заключены договоры с тремя крупными интернет-платформами, где были размещены товары магазина.
Выход на маркетплейсы стал переломным моментом в развитии магазина. Получив доступ к миллионам пользователей, прошедших по этим платформам ежедневно, магазин инженерной сантехники смог заметно увеличить свой клиентский поток и, соответственно, продажи. Компания заметила, что многие пользователи предпочитают совершать покупки на маркетплейсах, а не на отдельных сайтах. Это объясняется тем, что такие платформы предлагают широкий ассортимент товаров, удобный поиск, гарантии доставки и качества товаров, а также множество способов оплаты.
Выход на новые маркетплейсы: инвестиция, которая окупается
При выходе на новые маркетплейсы необходимо учитывать затраты на регистрацию, настройку интерфейса, создание описаний товаров и оформление фотографий. Также необходимо вести отдельный учет и управление заказами на каждой площадке. Некоторые маркетплейсы также могут брать комиссию с продавцов за каждую продажу. Однако, несмотря на эти затраты, выход на новые маркетплейсы может окупиться и принести дополнительную прибыль.
Основной преимущество выхода на новые маркетплейсы заключается в том, что вы расширяете свою целевую аудиторию и увеличиваете свою видимость среди покупателей. Выход на маркетплейс, где уже есть развитая и активная целевая аудитория, позволяет увеличить количество заказов и продаж. Это позволяет компенсировать инвестиции в выход на новый маркетплейс и получить дополнительную прибыль.
Также важно отметить, что выход на новые маркетплейсы способствует увеличению конкуренции и стимулирует развитие бизнеса. Конкуренция между платформами может снижать комиссии и привлекательные условия для продавцов, что положительно сказывается на прибыльности ведения бизнеса.
Увеличение охвата аудитории и продаж
Выход на три маркетплейса позволил значительно увеличить охват аудитории магазина инженерной сантехники. Ранее ограничиваясь только собственным интернет-магазином, мы имели возможность привлекать только тех пользователей, которые специально искали нашу продукцию. Теперь же мы можем завоевать новых клиентов, которые просто просматривают товары на платформе.
Для увеличения охвата аудитории мы активно использовали инструменты маркетплейсов, такие как различные рекламные акции, специальные предложения и программы лояльности. Это помогло привлечь внимание большего числа пользователей и сделать наши товары более привлекательными для покупки.
Однако увеличение охвата аудитории не означает автоматическое увеличение продаж. Для этого мы активно работали над улучшением качества товаров, дизайна страницы и удобства пользования платформой. Также мы предоставляли дополнительные услуги, как быструю доставку и качественное обслуживание клиентов. В результате, объем продаж увеличился на 1 млн рублей в месяц.
- Увеличение ассортимента товаров — на маркетплейсах мы имели возможность продавать больше товаров, чем в собственном магазине. Мы увеличили ассортимент, добавив новые позиции и категории, что привлекло больше покупателей.
- Маркетинговые акции и скидки — мы активно использовали рекламные акции и скидки на маркетплейсах, чтобы привлечь внимание покупателей и стимулировать продажи. Это позволило нам привлечь новых клиентов и повторных покупателей.
- Рейтинг и отзывы — на маркетплейсах пользователи имеют возможность оставлять отзывы о товарах и оценивать их качество. Это создает доверие у покупателей и помогает нам увеличить продажи.
Наш опыт показал, что выход на маркетплейсы позволяет не только увеличить охват аудитории, но и значительно увеличить продажи. Работа с маркетплейсами требует активности и постоянного улучшения качества товаров и сервисов, но при правильном подходе это может привести к значительному росту бизнеса.
Преимущества работы на нескольких маркетплейсах
Во-первых, работа на нескольких маркетплейсах позволяет существенно расширить аудиторию потенциальных покупателей. Каждая из площадок имеет свою уникальную аудиторию, и позволяет достичь новых клиентов, которые могли бы остаться незамеченными при работе только на одном маркетплейсе. Более широкая аудитория увеличивает вероятность увеличения продаж и роста оборота.
- Во-вторых, размещение на нескольких площадках позволяет увеличить видимость товара. Когда продукция представлена на нескольких маркетплейсах, шансы на то, что потенциальный клиент обратит на нее внимание, значительно возрастают. Большая видимость помогает привлечь больше покупателей и увеличить конверсию.
- В-третьих, наличие нескольких маркетплейсов позволяет снизить риски для бизнеса. Перенесение продаж на другую площадку может стать спасательным кругом в случае, если одна из площадок столкнется с проблемами (например, потеря популярности или блокировка аккаунта). Таким образом, размещение на нескольких маркетплейсах обеспечивает более устойчивую и надежную работу бизнеса.
Результаты: увеличение оборота на 1 млн рублей в месяц
Получение доступа к широкой аудитории маркетплейсов с помощью предоставления товаров на этих платформах оказалось эффективным стратегическим решением. Продажи продукции инженерной сантехники значительно возросли, что позволило привлечь новых клиентов, а также удержать старых благодаря удобству процесса покупки и доставки через популярные интернет-площадки.
Особенно ценным стало партнерство с маркетплейсом Wildberries, который имеет одну из самых широких аудиторий и позволил привлечь новых покупателей в значительных объемах. Также, благодаря сотрудничеству с Яндекс.Маркетом и размещению товаров на Авито удалось увеличить охват целевой аудитории и улучшить общую видимость компании в цифровом пространстве.
Увеличение оборота на 1 млн рублей в месяц позволило магазину инженерной сантехники расширить свои возможности в области маркетинга, улучшить продукцию и услуги для клиентов, а также повысить эффективность внутренних бизнес-процессов. Такой успех стал результатом правильной стратегии, активной работы с маркетплейсами и постоянного улучшения качества предоставляемых услуг.
Наши партнеры:
